如何做品牌全案策划?品牌全案策划有哪些内容?【鹿鸣品牌策划】

 发布时间:2019-12-23     浏览次数:177

如何做品牌全案策划?品牌全案策划有哪些内容?
 
产品极度过剩时代,消费者凭什么选择我们的产品呢?任何一个品类在中国市场都有数百家甚至数百万家生产商,让消费者认知、认可、认购我们的产品和品牌变得极端重要,这时就需要专业的品牌策划公司协助。
品牌全案策划其实就是企业品牌所有需要营销策划的内容,这就包括市场调查研究,企业诊断分析,用户研究分析,品牌细分市场策略,企业战略规划,品牌价值体系策划,品牌形象体系策划,产品规划,品牌标志LOGO设计,品牌VI设计,产品视觉包装设计,品牌传播推广体系策划,新产品上市策划,终端体系规划,品牌招商策划,渠道体系策划,营销管理体系,线上线下营销内容,客户关系管理体系等等。
应对市场激烈竞争的局面,线上获客流量越来越贵,平台型企业将商品价格压到极低,企业必须充分调查市场环境及相关环境的基础,评估自身资源现状,评估调整产品策略,以用户思维导向,才能在竞争中立于不败之地。
品牌全案策划第一步的工作是了解市场、竞品、用户以及自身,了解对标企业品牌的做法,产品优长与缺憾,分析消费市场的变化,了解消费者的痛点与需求,进行系统全局分析才能更清楚的了解自己品牌的方向,更准确的找到品牌的机会,塑造出更符合市场的独特价值,以用户需求导向来确立营销策略,盲目的生产产品然后再来找市场找渠道的做法是传统的销售,在今天的营销环境是效率极为低下的。
建立差异化的品牌形象是让用户建立认知的基础,也就是我们说的品牌界面,它可能是企业的官网、抖音号,可能是终端店面形象,也可以是一段文案、一个广告画面、一条短视频,也可以是产品本身或是消费者朋友圈的口碑等。在今天的社会化营销环境中,品牌的一切角度都可能产生连接消费者的作用。但企业要在最基础的层面确立品牌形象的规范体系,我们称之为品牌视觉规范。
它包括品牌标志:品牌LOGO是企业的图形化代表,它是品牌vi视觉的源点,品牌的色彩、字体、组合、延展等等都由品牌LOGO演化而来,它高度表达企业品牌乃至于产品的理念、质量、情感,以及对用户的观点,这就需要专业而系统的品牌策划公司提供创意和思路,深度挖掘品牌的基因内涵,甚至要联想企业的使命愿景等,才能设计出符合企业发展的标志。

品牌的文化内涵,激发出消费者的认同与拥抱,并暗示和怂恿消费者,去向身边的人提倡和分享这种品牌代表的生活方式。比如说喜茶或是奈雪的茶这种新式茶饮,他们用一些现代前卫的方式构建终端店面,这些店面场景非常适合消费者拍照并把品牌产品照上传到社交媒体,他们革新了中国茶的泡饮体验,加上了芝士奶盖,让茶饮的颜色有了年轻的色彩,当然也有更多的脂肪和糖含量,但这是一种风靡中国的年轻文化,市场因此变得鼓噪不已因此一夜之间又诞生了上百家的新茶饮品牌,但大部分品牌并没有能够提炼和表达出那种新颖的、灵动的品牌文化内涵,也就未能获得用户持续的买单行为。
产品策划是营销4P中最重要的环节,即product 价格price 渠道place promotion),品策划首先是品定义涉及到品本洞察,用马斯克的话来说就是要用到第一性原理的方法论。一眼洞悉事物的本质,这需要深度思考的能力,这是非常难的,大部分人取而代之的是类比法,不知道一件事怎么做,就看看其他人其它企业怎么做。别人创业设计开发一个APP,你也跟着弄个APP;别人在产品上加个新功能,你也加个新功能,但绝对不思考产品的本质是什么?产品价值的本质是什么?
这样我们就能理解为什么更多的用户使用京东而不使用严选;更多的人使用更多的人使用滴滴而不是曹操专车;更多人喝喜茶而不是丧茶,因为这些被消费者选择的产品都是基于第一性原理进行策划的,它最大限度综合解决了用户的真正痛点。就如我们最近接触的一个做儿童学习桌的企业,表面上这个赛道的竞争都聚焦于材质、安全、人体工学,以及一些简易的蓝牙、护眼、纠形等功能叠加,但最本质上,我认为这类产品最本质的是指向了中产焦虑,而所有的产品定义与营销组合都应该是围绕这个题眼进行规划。
 
品牌全案策略的其它方面就不一一列举讲解了。品牌全案策划是一个系统的完整的过程,有些企业只需要取其中一部分的品牌策划,解决一些当下急需解决的问题,而不需要将品牌全案策划的全部内容都来一遍,具体的实施细节还需要根据企业自身的具体情况分析,提出针对性的策划方案,毕竟这是非常耗费企业资源精力的行为,同时也需要企业有完备的市场团队来对接和消化执行品牌策划的战略、策略、整合方案等。



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