企业市场营销部为什么越来越焦虑?

 发布时间:2019-12-28     浏览次数:203

2019年度,不管是传统制造业,还是新经济互联网产业,市场营销部门都承受更多考验与压力,宏观面更悲观,竞争更激烈,流量更昂贵,消费者更善变,市场研究、用户洞察、营销策划、市场推广的效率变得更低了。先说说当下营销圈里的几件事情:

1、公众号整体的流量下滑,打开率降低

2、企业资金吃紧,裁员、削减市场预算

3、“停更双微一抖”的论调,制造了更多的市场人的焦虑

4、杜蕾斯的419营销翻车,被骂三俗

5、刷屏的营销越来越少
 

种种迹象,给我们的感觉是,传统的广告营销没钱做,而双微一抖等社交平台又越来越鸡肋化,做了没什么用,多做反而多错。

《停更双微一抖》里,提出了问题,但并没有提解决问题的办法,举“老干妈”不做双微一抖的例子,显然不够有说服力,因为不是每个企业都具有像老干妈这样硬核的产品力和自带话题的体质。

所以,这里又有扎心一问:如果产品不能自带话题,也没有充足的预算,不做“双微一抖”做什么?
 

我们可以听听一些稍微乐观一点的消息,这则消息来自不缺钱的某知名大厂:

大厂发内部邮件,不提倡花几百万拍精致的视频广告,再花更多的钱去投放;鼓励大家拍短视频,同样的钱,能在短视频平台上获得更多的曝光。

以往的营销,受限于单一的媒介渠道,所以同样的视频、海报都能在电视、报刊杂志、户外等线下渠道长时间反复使用;

受限于落后的生产资料,所以只能花费高昂的制作成本,让专业的人做专业的事,以求精益求精。

而现在,渠道的多元化,我们很难掌控每个平台的传播规则,同样是文章,公众号和今日头条的传播路径完全不同;

同样是视频,B站用户和抖音用户的规律也相差甚大。一个物料走天下的时代早已过去。

停更双微一抖,最大原因还是在于,大家并不知道双微一抖怎么做,日常更新容易变成了机械的任务,而传播最忌讳机械。

而海量的互联网广告内容,也逐渐变成了海量的信息垃圾。

因此,在我们看来,品牌最该做的,不是停更“双微一抖”,而是内容精致化。

如何精致化?
 

降低官媒发声频次,不无病呻吟。

发得越多,掉粉越多已成了企业社交平台的心头大痛。归根结底还得怪企业本身。

为什么一定要定更新频次KPI?为什么一定要追热点?奶茶为什么要在419当天一滴不剩?活着不好吗?

在企业有传播需求的时候,社媒就是免费的传播和沟通渠道;

而在没有传播需求的时候,一定要谨慎,记住超级英雄电影的铁律:反派死于话多。

这话同样适用“双微一抖”。
 

内容没法精致,就在形式上精致        

 

再说直白点,文字越来越没人看了,那就多整点图片。文字剧情编不出花,那就改成漫画和视频。哪怕内容平平无奇,但看在这个酷炫的形式上,我是不是会多看它一眼?
 

技能多元化,人人都是多面手        

文案要学会PS,不求把灭霸P成钢铁侠,至少会改个颜色、排个版吧?

电脑上装个剪辑软件,也能几分钟学会基础功能,哪怕没法把视频剪成电影级别的,至少能找点优秀的背景音乐渲染下气氛吧?
 

如果没能力创新,那就先模仿  

所有优秀的创意,都是从模仿开始。执行过程中,要在细节上逐步增加精致度。内容不足,形式来补。

精致化的背后,折射出的是一个思考,是品牌传播不止是单纯追求曝光,而是追求“品牌好感度”。

随着经济的发展,互联网普及的程度越来越高,大众对传播内容也变得更加挑剔。

而更好的内容营销,将是内容的极致化,超出用户刁钻口味的预期,才能大幅提高品牌的好感度。

当然,如果你们的预算还是非常充足的话,雇用优秀的广告公司,找专业的人操刀,做优质的素材,还是能达到非常理想的效果。

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