微商、直播、区块链,与你的品牌有关系吗?【鹿鸣品牌策划】

 发布时间:2019-11-13     浏览次数:212

玩微商的、玩直播的、短视频的、区块链的,一波又一波,赚钱赚到让你眼红到不行。自家的产品做品牌营销却这么难,这些看似风口,等你扑上去时别人早就收摊走人,你却踩在粪坑里,比如说电子烟。分析探索这些商业形式的本质和内在逻辑,可以知道如何绕开一些大坑,让自己在商战中稳中求胜。
 
玩微商的本质是一切皆销售工具一切皆钱包,不管是朋友、同事、家人,都是兜售对象,他们说这些大活人都有四重价值:1、肉体价值,看过你的上半身像理想一样地丰满,还想看你下半身是不是像现实一样地骨感……2、娱乐价值,把你当玩杂耍的:窥探你的生活,尤其是囧事,聊以解闷……3、技术价值,把你当免费专家:有相关问题就问你,问完问题就删你,然后该买啥还买啥,该上哪买上哪买……4、资源价值,把你当免费通路:把货压到你的家里,再把钱收到他的兜里,把你当完仓库再当金库……微商的专家们,不就是通过告诉你:你可以用你前三种价值:肉体、娱乐、技术,卖他的货赚钱……(以及给他资源价值)。
 
玩直播,典型的莫过抖音,成交路径方式主要是:1、主播推产品,让老铁们心动了,2、上小红书看测评,可能看到其他的竞品;3、然后再上淘宝比价,又可能看上其他的竞品;4、最后入手了最低价的……而真正赚到钱的无非就是千万人里挑一的,被平台倾注流量扶植打造的李佳琦们,薇娅们、张大奕们,以及那些教短视频电商的;做培训、外包的;鼓吹网红经济,来为他自己聚精会神搞经济……轮不到脸上挨刀子画着奇怪妆容的网红妹妹们,而小品牌商家找到这些所谓网红带货,希望她们能清掉你的库存,救活你的工厂,这简直就是闹着玩啊。
 
那些社交电商或新式传销说你的顾客都是KOC,既能帮你拉人来买产品,转化率最高,又能代理你品牌来卖产品,客单价最高。
不就是销售额=流量×转化率×客单价?就让你宁冒传销风险也当他代理,或掏几万求他让你代理城市……你信吗?
 
初创中小品牌的机会,在于坚持以品质和性价比堆积起坚实的底层信任,通过精美简约的品牌打造方法——品牌基础体系如品牌命名,精确的定位和品牌主张,彰显品质的形象设计如logo,包装、网页等等,通过简单高效的品牌策划,营销推广,让用户情感和商品逐步产生关联,通过精准垂直的行业展,找到一些合作伙伴,将市场慢慢培育起来,过于快速的模式,基本都是骗人的。