“年轻营销”怎么做?【鹿鸣营销推广】

 发布时间:2019-11-08     浏览次数:11

“年轻营销”怎么做?
 
今天大部分的商家包括快消品牌针对年轻消费群体的营销可谓用心极致,可年轻一代看到大多数商家针对他们的品牌营销活动时内心感受并不好过。这些营销策划可能是一则夸张的条漫,一些热搜潮词,或是抖音快手的小短片。敲锣打鼓,竭尽全力把年轻用户吸引过来之后,却完全没有办法留存与转化用户,年轻受众面对该品牌一脸懵——你想传递的信息到底是什么?面向年轻人的价值点在哪?年轻人与该品牌的关系在哪里?完全没有想法。

面对年轻消费者的营销,首先要理清楚年轻与年龄并不是完全等号的,“年轻”不只是某个特定的年纪,而是一种内心状态,保持对世界的好奇心,对生活有着不止息的探索和热爱……那些被洋溢着自信的生活态度,去想去的地方发现美好,眼光里总是有着炙热的光芒,勇敢的去热爱,尽力去保持那些孩童的纯真与好奇,这才是年轻的本质,有着这样气质的产品,无论如何都会赢得年轻人的心,不管她是60岁的大白兔奶糖,还是133岁的可口可乐。

不管对任何人群,价格与受众需求都是品牌口碑的底层因素,现在的许多品牌营销推广动作都慌乱不迭,容易将事情本末倒置,忽略产品本身与年轻人的价值联结这个基本问题。
 
品牌方其实应该思考,如何先把自己产品的核心价值输出,并完成配套服务的建设。搞好产品本身的功能价值部分,再去思考如何把年轻文化与自己的产品本身深度结合的“情感价值”才有效果。
“年轻营销”本身是系统化的价值聚焦。许多大众认知中的兴趣标签,和年轻人自己认同的压根不是一回事,世界是非常多元的,年轻也是非常多元的,只有老化的才是固化的。这就形成了“尬年轻”、“尬营销”。正确的做法是指向本质——
 

活在当下,更倾向于把消费当做一种个性主张,且对品牌的消费出现分化。
传统品牌对这个群体没有任何杀伤力。大部分人对云里雾里的红木文化、茶文化、白酒文化没有感觉,以往聚焦于大众的品牌粗放式轰炸宣传策略已无法吸引她们,
因为太端着了。
 
她们更忠于自我,是颜值正义者,但对美好的事物有着绝对的主见。是天使用户:只要喜欢,就愿意花钱尝试。是消费升级主力:具有较强的抗经济周期的消费能力。是文化塑造者:吃喝玩乐,由我来带节奏,这个人群,应该有聚焦品类、聚焦人群的鲜明大单品策略来攻克——

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