后流量时代,营销怎么做?【鹿鸣品牌策划】

 发布时间:2019-11-01     浏览次数:14

后流量时代,营销怎么做?
 
后流量时代,商业从注意力经济逐步转型到信任力经济。
注意力经济的逻辑就是首先吸引大众的注意力然后大众注意力售变从户外广告到社交平台到知再到视APP的崛起大众的注意力始是一种可以变的商品。媒介的本性就是收割注意力,然后通平台包装的李佳琦薇娅们带货变现。
互联网经济上半场,注意力经济为平台企业带来巨大的增长红利,但注意力经济有几个弊病——
容易形成哗众取宠,以获取消费者浅层注意力标题党营销。各种博出位,上热搜,明星没有作品在红毯上赖着不走,产品没有品质在抖音上大肆吹嘘,名不副实,货不对板。
流量是一种垄断资源。电商发展至今,不仅是线上流量趋近饱和,其线上流量分配格局及其利益格局也基本确定。
对于电商来说,没有必要去打破已经稳定的利益格局,将资源分给线下零售商。
线上流量对于线下零售商来说,仍然是望梅止渴。特别那些不是巨头生态体系的商家,则在零售分销中被极尽挤压。
整体流量取的成本越越大,需要反思流量商业的本
有人统计过,过去APP或商城获取一位新用户的成本只有几毛钱,现在涨到了几百甚至上千元。
且现在转化效果越来越差。原来转化效果好,是因为有大批新增用户不断进来,这部分用户的典型特征是愿意尝鲜,所以拉新非常容易,比如微信公号诞生之初。
媒介分化,消费者注意力被极度稀释了,营销推广效果变差。流量固定了,但新的媒介平台却在逐年增加,这些年诞生的媒介平台有喜马拉雅、抖音、快手、西瓜小视频、火山小视频、微视频……都在争夺现有的流量。
在这种新的形势下,品牌与商家需要重回自身价值的塑造,产品的性能,通过品牌策划,营销推广等手段,打造品牌信任,获取来自用户的信任流量。
信任力的打造,有三个方面。

一、    企业需要形成一以贯之的使命愿景价值观,企业为何而来,去向何处?
二、    持续塑造品牌价值中的信任要素。品牌的底层基因,品牌的价值观念,品牌形象与品牌主张。
三、    产品本身的性价比,比如说宣称大牌品质,工厂价格的必要商城最近就特别火,直接把来自美国的号称性价比之王的Costco干翻。