交易产生价值【鹿鸣商业研究】
发布时间：2019-02-18
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交易决定生产，而不是生产决定交易。换句话说，是交易生成价值，而生产产生的是成本。
这一市场经济的基本原理很容易理解，比如常有社会新闻报道——由于菜农与政府的共同努力，今年山东大面积种植的洋葱又烂在地里了。又或是，由于iPhone新品的销量不理想，苹果公司股价下滑了4成，而供应商蓝思科技股价从2017年到2019年1月已经重挫逾75%。所以说，不管是菜农还是制造商，只要产品没有卖出去都是成本，而成本可能直接变成耗损，不理解者，往往要在市场上以真金白银买教训。
企业的内部只有成本，企业的价值在外部，在经销商的店里，在流通渠道，在市场上。（当然，成本同时又是交易之本，无成本交易，那是掮客。）
交易在物质上并不创造增量，但如果一个产品最终不能成为交易的一部分，也就没有价值的产生，甚至如果一个产品不能成为交易链条的关键节点，它即便可以变现价值，也不会有太好的价格，因为这种价值不是稀缺的。
产品与外界进行交换，无论以什么形式，总会有一个锚定物来评估其价值，一根稻草捆在白菜上与捆在大闸蟹上，价格是不一样的。假设一个司机，混迹于乡间，他的产品技能就是驾驶，日薪200元已属可观，或许因为命运的际会，或是因为同乡的情谊，他可以来到大城市成为领导的司机，他甚至可能——因为巨大的幸运或是难以描述的操作——一举成为身价百亿的归侨并迎娶一位当红女明星。劳动力作为商品，实现了如此巨大的价值跃升。
《华盛顿邮报》曾做过一个出名的实验。在一个寒冷冬日，在华盛顿一个地铁站出口，一位男子用一把小提琴演奏巴赫的作品，时长45分钟。其间大约2000人匆匆而过。偶尔有人会放慢脚步甚至停下几秒钟仔细听一下，然后又急匆匆地离开。最后，该名男子在45分钟的表演中，共收到7.17美元。其实这位演奏者是如日中天的音乐家约夏·贝尔，他演奏了世界上最复杂的音乐作品之一，他使用的小提琴价值350万美元。他获得过奥斯卡最佳原声音乐奖，他的演奏会在歌剧院的门票价是300美金。
所以不管是草绳、司机或是大音乐家，其价值的锚定物可能是一种介质、可能是空间、可能是一种现实扭曲力场，它们与产品一起，编织成价值认知之网。如果不在价值网里面，产品的交易变得极其困难。而时代的发展、技术的进步，都可能生成全新的价值网，昔日的网虫变成用户流量，矿渣变成稀土。甚至因为社交属性的加持，某些产品的价值会扭曲到令人瞠目结舌。
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价值的锚定与营销的原理一样，它不是从无到有的本质创造，它是从“有且被认知”过程手段。
站在企业的角度，价值只有被认知了，才有可能被交付，如果不能被认知和交付，所有的投入产出都是成本，积压在仓库，供应链有任何风吹草动都可能加倍传导，业绩爆雷。而传销与微商，则将成本转嫁到下线，在时间差之内迅速把羊毛褥干净。
所以，在市场营销的角度看，企业的价值都在市场并以品牌的形式呈现。
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